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승전계(勝戰計)
싸우게 되면 반드시 이겨라
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제1계 만천과해(瞞天過海) |
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하늘을 속여 바다를 건넌다 (적이 전혀 예상하지 못한 방법을 동원하라)
꼭 필요한 부동산은 일시불의 조건이나 높은 수수료를 지급하더라도 매입하라
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| 제2계 위위구조(圍魏救趙) |
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위나라를 포위해 조나라를 구한다(정면충돌을 피하고 적의 허점을 공략하라)
상대방의 조력자에 대한 회유와 압박을 동시에 가함으로써 그 기회를 포착하라
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| 제3계 차도살인(借刀殺人) |
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남의 칼을 빌려 적을 제거한다(자신의 힘을 아끼면서 일을 도모하라)
부동산을 매입할 경우에는 금융권의 대출을 적극 활용하라(레버리지효과)
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| 제4계 이일대로(以逸待勞) |
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적이 지칠 때까지 기다린다(대응하지 않음으로써 적이 포기하게 만들어라)
명도 시 불법점유자에게는 강제집행절차로 압박을 가하면서 협상을 기다려라
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| 제5계 진화타겁(趁火打劫) |
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불난 집을 약탈한다(적의 위기를 틈타 공격하라)
상대방의 채무가 불어나 경매처분이 될 상황이라면 이를 틈타 저가로 매입하라
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| 제6계 성동격서(聲東擊西) |
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동쪽에서 소리를 내고 서쪽에서 적을 친다(적을 교란시킨 후 기습하라)
명도대상인 점유자에게 우호적으로 접근해 관련정보를 취한 후 이를 역이용하라
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적전계(敵戰計)
적을 철저히 기만하라
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제7계 무중생유(無中生有) |
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무에서 유를 창조한다(허와 실을 뒤섞어 적을 현혹하라)
특수경매물건(법정지상권, 유치권, 공유지분 등)을 활용한 큰 수익에 도전하라
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| 제8계 암도진창(暗渡陳倉) |
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몰래 진창을 건넌다(정면에서 공격하는 척하다가 뒤에서 적의 후방을 공격하라)
인근의 개발호재를 이용해 본인의 저평가된 부동산가치를 올린 후 이를 정리하라
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| 제9계 격안관화(隔岸觀火) |
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강 건너 불구경을 한다(적 내부의 분란을 지켜보다가 자멸하면 취하라)
공유지분의 부동산을 취득한 후 그 공유자들 간의 다툼을 이용해 수익을 취하라
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| 제10계 소리장도(笑裏藏刀) |
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웃음속에 비수를 감춘다(적이 우호적인 것으로 믿게끔 하여 방심토록 하라)
전략상 매도인이나 매수인의 비위를 맞춰가며 그들의 약점이나 정보를 취하라
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| 제11계 이대도강(李代桃僵) |
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오얏나무가 복숭아나무를 대신해 말라죽는다(대를 위해 소를 희생시켜라)
경매 시 근저당권말소회복청구건이나 선순위환매권 등의 특수물건도 활용하라
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| 제12계 순수견양(順手牽羊) |
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가는 길에 슬쩍 양을 끌고 간다(적이 소홀히 대하는 것을 놓치지 마라)
경매입찰 시 관련정보지의 권리분석내용을 맹신하지 말고 의심이 가면 확인하라
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공전계(攻戰計)
미끼를 내걸어 유인하라
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제13계 타초경사(打草驚蛇) |
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막대기로 풀을 두드려 뱀을 놀라게 한다(의심이 가면 진상부터 파악해라)
직접 임장을 통해 얻은 정보로써 본인 조력자의 능력과 진실성 등을 확인해라
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| 제14계 차시환혼(借尸還魂) |
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죽은 시체를 살려낸다(스스로 무언가를 하기가 어려워하는 사람들을 활용하라)
현지의 이장이나 토박이들에게 급부를 제공하고 그들만의 고급정보를 활용하라
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| 제15계 조호리산(調虎離山) |
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호랑이를 그 산에서 떨어뜨려 놓는다(적이 불리해진 상황을 만든 후 공격하라)
철거권을 활용해 해당 건물의 권리들을 해결하고 그 건물을 최저가로 인수하라
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| 제16계 욕금고종(欲擒故縱) |
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큰 것을 얻기 위해 적은 것을 버린다(격한 반격을 피하기 위한 퇴로는 열어둬라)
상대에 대한 최소의 배려와 양보로써 최대치의 이익을 취할 수 있는 전략을 짜라
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| 제17계 포전인옥(拋磚引玉) |
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옥을 얻기 위해 벽돌을 던진다(비슷한 미끼로써 적을 유인한 후에 공격하라)
우량토지부근의 저평가된 본인의 토지를 다듬어 그 우량토지처럼 포장시켜라
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| 제18계 금적금왕(擒賊擒王) |
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적을 칠 때는 우두머리부터 잡는다(중추부터 제거해 그 세력을 궤멸시켜라)
노른자부위의 토지를 우선 매입한 후 그 주변의 토지를 서서히 매입하라
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혼전계(混戰計)
상황에 따라 진퇴하라
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제19계 부저추신(釜低抽薪) |
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솥 밑의 장작을 꺼내 끓어오름을 막는다(문제가 될 수 있는 원인부터 해결하라)
입찰 전에 해당 목적물의 권리관계와 실제가치, 수익성 등을 철저히 분석하라
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| 제20계 혼수모어(混水摸魚) |
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물이 흐릴 때 물고기를 더듬어 잡는다(적 내부의 혼란을 틈타 공격하라)
상대가 다급한 상황으로 인한 판단력이 흐려질 때 유리한 계약으로 성사시켜라
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| 제21계 금선탈각(金蟬脫殼) |
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매미가 허물을 벗듯 달아난다(위장을 통해 잠시 철수한 후 재정비를 하라)
입찰준비가 끝났어도 하자가 우려될 경우에는 과감히 대체물건으로 갈아타라
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| 제22계 관문착적(關門捉賊) |
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문을 닫아걸고 집안에 들어온 도적을 잡는다(기회를 포착해 일거에 전멸시켜라)
문의를 해 온 고객은 본인만의 전문성과 진실성으로써 계약까지 성사시켜라
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| 제23계 원교근공(遠交近攻) |
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먼 나라와 사귀고 이웃나라를 공격한다(주변의 가까운 지인을 조심하라)
원거리지역의 현지인들과는 정보를 공유하되 본인주변에는 이를 누설하지 마라
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| 제24계 가도벌괵(假道伐虢) |
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길을 빌려 괵나라를 친다(동맹을 맺어 이용한 뒤 가치가 없으면 정복하라)
공동투자 이후 상대지분을 저가에 매수하거나 본인지분을 고가에 매도하라
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병전계(幷戰計)
적의 세력을 약화시켜라
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제25계 투량환주(偸梁換柱) |
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대들보를 빼내 기둥으로 사용한다(적을 매수하여 내편으로 만들어라)
감정평가사나 개발업자 등과의 교류를 통해 본인의 부동산가치를 올려라
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| 제26계 지상매괴(指桑罵槐) |
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뽕나무를 가리키며 홰나무를 꾸짖는다(일벌백계로써 여럿을 편히 다스려라)
큰 거래를 깔끔히 진행시켜 이로 인한 입소문을 듣고 의뢰가 들어오게 하라
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| 제27계 가치부전(假痴不癲) |
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바보인척은 하되 미친척은 하지 마라(모른척하되 속으로는 치밀한 셈을 하라)
주제넘은 오만과 경거망동으로 인해 상대방으로부터의 고급정보를 놓치지 마라
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| 제28계 상옥추제(上屋抽梯) |
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지붕위로 올린 후 사다리를 치운다(고의로 약점을 보여 유인한 후 공격하라)
본인의 약점을 고의로 노출한 후 본인에게 대응하는 상대방의 처신을 눈여겨봐라
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| 제29계 수상개화(樹上開花) |
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가짜 꽃으로 나무를 장식한다(허위로 부풀려 본인의 세력이 강함을 보여라)
자금력이 부족하거나 경력이 짧더라도 상황에 따라서는 위장된 허세를 부려라
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| 제30계 반객위주(反客爲主) |
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손님이 도리어 주인이 된다(처음에는 굽히고 들어가서 차츰 그 주도권을 잡아라)
사회적 위치에 있는 자들과의 교류를 통해 얻은 고급정보와 인맥들을 활용하라
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패전계(敗戰計)
전화위복의 계기로 만들어라
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제31계 미인계(美人計) |
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미인을 이용해 유인한다(군사력으로 밀릴 경우에는 미인을 이용하라)
외모도 전략이 될 수 있으며 때론 상대의 호감을 살 수 있는 내 주변인을 활용하라
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| 제32계 공성계(空城計) |
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성을 비워 적들이 안심하게 한다(빈틈을 보여 적이 안도하게 만들어라)
필요할 경우에는 본인의 능력과 재력을 숨기고 낮은 자세로 상대에게 접근하라
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| 제33계 반간계(反間計) |
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적의 첩자를 회유한 뒤 역이용한다(적에게 거짓정보를 흘린 후 이를 이용하라)
허위의 유치권자나 임차인 등의 공모자들 간에 내분을 일으켜 그 정보를 취하라
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| 제34계 고육계(苦肉計) |
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자해수단을 통해 나를 믿게 한다(진실 같은 거짓으로 적이 거짓을 믿게끔 하라)
사회적 위치와 그 평판을 활용한 정보를 제공해 상대방이 이를 믿게 만들어라
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| 제35계 연환계(連環計) |
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적진에 첩자를 보내 계책을 꾸민다(술수로써 적들끼리 서로 견제하게 하라)
상대방의 조력자를 역이용하거나 경우에 따라서는 내 사람으로 만들어라
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| 제36계 주위상(走爲上) |
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도망치는 것이 최상의 방법이다(전략상 2보 전진을 위해 1보 후퇴를 하라)
“내가 소유할 부동산이 아닌 것 같다”라고 판단되면 미련 없이 포기하라
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